韩雪丽：棋逢对手第十部松子落棋盘（35）一边凉快

文/韩雪丽

松子落棋盘——我们就要做第一，我们不是双星，我们是紫微星

这紫微星都出来了，还天蝎座，乔亭想沈云菁的生日，还真是天蝎座的时间呀，那是最代表权力，感觉思维有些飘，马上收回来。

江寒星看看乔亭，行，那我们就调整一下价格表，我和李青打个招呼，他一边打电话去了。

乔亭摇头，现在调整，给置家压力不小，沈云菁看看她，江寒星是个聪明人，对，我们就要做第一，我们不是双星，我们是紫微星。

乔亭惊叹，这也要第一，好在荣总不会介意这个，那块地是五年前拿的，地价当时要便宜得多，荣总可是名利双收，一下子荣泰地产成了本地的五强之一。原来可是只一个荣泰花园。

江寒星几分钟后转回来了，置家那是愿意接受这个挑战，就是推广费用上。

沈云菁似笑非笑，按规矩吧，不能超过两个点，这是底线，费用上，可以从商场那先行支付，后期利润里先扣出来。

江寒星马上说，沈总大气，什么投入什么收获，从来老天不负努力的人。

这是什么努力吗，乔亭不知道，这和努力有什么关系，不过，这样的广告费用指标，的确有大的空间。

江寒星马上说，乔亭听见了吗，你们传媒上点心，我和你讲，知道你们的重点放在哪了吗，从现在起，所有没有签约的传媒项目，暂停，全力以赴在我们的紫微星上。

乔亭点头是，我们从下周一，传媒的人，除了必留一个在清溪庭院值班，余下的人，都先到这边办公。

江寒星点头，这才对吗，要有重点，这样好，这和远煌酒店也不远，我以后，也要保证把工作重点放在这，我和你讲，这个传媒做好了，我记一功，我这个人不小气，奖金吧不像地产太含蓄，我这人肯定大手笔，你放心要是集团不批，我个人出，从我的年终分成里出十个点，这成了吧。

乔亭知道他去年的业绩奖励，惊喜。你说话算话，那不少，我还没见过那么多奖金呢，沈总在，可是证人，你要是不兑现，可是没了商业信誉。

江寒星点头，那当然了，沈总就是证人，我得让你有钱买个瓶子吧，省得老唐抱怨你什么审美，喜欢一个莫名其妙的瓶子。你说你的爱好，太花钱了，舍不得衣服和化妆品，折腾什么瓶子，真是不会过日子，没办法，我女儿说好看，那就好看吧。

是明珠说好看，清瑶就说好看，她在外面的审美和观念，基本是跟乔明珠，明珠说好，她就说好，她相信明珠比她厉害的多，何惠也说，你就听明珠的，她胆子大，见的多，她说什么就是什么，江清瑶不明白，见的多和胆子大，代表正确吗。

那妈说是就是吧，如果不听妈妈的，她又会伤心，又会发脾气，又会吃不下饭，反正就是不听妈妈的，后果就是妈妈特别的烦恼，她也会烦恼，她太知道，她不是个儿子给何惠带来的压力。

她有一次和明珠说，我们要是男孩子就好了。

明珠马上说，不，就当女孩子，沈云菁就是女人，比多少男人都强，有本事才有用，我就要考第一，比男生都强，让他们知道，谁说女子不如男。她会唱花木兰里的选段，尤其那一段谁说女子不如男，清瑶，不要听他们乱讲，他们没文化没见识，男人只是力气大，可现在不是体力劳动时代，是脑力劳动时代，你怕什么，我们比男孩子还要厉害，她毫无压力的样子。

松子落棋盘——实诚第一，对不对，实才让人舒服，让人放心

清瑶想，可是我的成绩，考试不会是得第一，只有跳舞是第一，那就跳舞吧，反正是第一就好，妈妈就开心。

乔亭笑笑，这说明呀小朋友的审美特别厉害，比有些大人都厉害，其实你也不以为然呀，只不过，你不好意思不以为然。

江寒星转向沈云菁，这件事搞了，下面还有一个骨头，董事会吧，只提报一件事，我感觉份量不够，是不是原城世界的事，我们一起提报，这事吧，沈云菁没有直接和江寒星提，只是立远集团办公室和远煌集团办公室走了商务通报。

沈云菁点头，对，这样更高效，条件呢。

江寒星不尴尬，是这样，我们集团还是老规则，运营上由立远集团负责，不过分成上，我们占五十一个点。

沈云菁皱眉。

江寒星马上说，您看，其实吧，挺公平的，毕竟立远集团没有投资呀，而且，运营权在立远集团是吧，其实能争取到这个结果，我已经和项目部沟通过几回，如果立远集团自己运营，不通过远云商管，那和咱们远煌集团没关系，可是现在这样，用的资金其实是写字楼销售的回款，这是本身有协议，是远煌运营，对不对，如果是用商场部门的资金，那另说，可您也知道商场那的利润可没那么高，资金流看上去庞大，可是只能是短期周转。

沈云菁明白，不是完全不合理，毕竟现在用的资金流是远云写字楼的，想想吧，人家远煌和立远集团合作，到了现在，其实才是人家的主场，结果这个资金，还是要大部分用到原城立远世界城。

乔亭看了一眼江寒星，不得不开口，沈总，其实品牌还是立远的呀，毕竟是立远世界城不是远云世界城，更不是远煌世界城，品牌也是收益呀，要不然，冠名这个可是一个冠名权呀，权和利是互通的，要不然，争权夺利，是密不可分。

江寒星马上附和对呀对呀，其实是平分，只不过，那一个点是冠名权是品牌收益，要是。他咬牙，如果冠名是远云世界城，那，我做主，大家平分，这成了吧，我感觉对于立远的品牌，那一个点我们都估值太低了，那不得值十个八个点呀。

沈云菁点头，听上去很合理，好吧，我个人没什么意见，这事不用上股东会，行，我同意了。

江寒星松口气，他发现现在和沈女王沟通，比去年容易的多，那时候基本上他说什么，女王驳回什么，不知道是他现在说的合理，还是女王本身的态度有了变化。不过这个不好分析，就索性不必分析，无用功不必做，为什么是最不重要的事，不管了，为了什么很重要吗，不重要，能得到什么，结果才是重要的，他一直强调，结果论，过程可以忽略，不过让沈帆批评是没有懂得管理的真谛，只看果不论因，如何才能知道核心。

核心，江寒星笑笑，那是你们做研究的专家关注的，不是我这个做实体的总经理关注的，我要的是业绩，我们集团也要靠业绩立足，我们不是商学院，这才是重点，我们是企业，企业要生存，不是要管理理念。

松子落棋盘——无赖也要素质，不是什么人都具备

沈云菁看他一眼，江总，你还有什么，一块说吧，不至于这么一个一个的往外抛吧。

江寒星笑笑，您看，这不是您时间宝贵，而且您一直强调，要效率，要高效，您看，我们开会那天，您能不能列席一下。

乔亭吃惊，这个这个，不过她虽然不明白，让沈总过去干什么，可是，她本能的想见识一下女王的风采，有些人坐在那里就是风采。她马上说，对呀对呀，沈总您就参观一下我们的董事会，给指点一下。

江寒星瞟她一眼，对呀，如果是和远云商管无关的事，肯定不敢劳您大驾，可这两件事，都是关乎远云商管发展的大事件，您做为股东，不能不表现一个积极认真的姿态吧，态度很重要，重视要从上到下，这远云商管，你可是最上，顶层人物，不能没有责任感吧。

好吗，和责任感扯上了，沈云菁这一次，没有马上点头，她明显有些犹豫，不过，她本身性格爽快，我考虑一下吧，你把时间提前发给我，如果我不能过去，我会安排代表。

代表代表也成吧，不过，江寒星开口，沈总，代表这个吧，不能轻易安排，得有和您一样的份量，打发个司机或者秘书不合适。

沈云菁看看他，放心，份量肯定重，起码得有个合适的理由，而且你们挑不出毛病来，她其实是等于表态，她不会参加，是会派代表了。乔亭好奇，这个代表会是哪位。

送沈云菁上车，沈云菁的表情，是明显轻松不少，这个沟通结果，她相对满意，她看看乔亭，你呀，你的审美比原来有进步，不错，我朋友有个金石展，小型的，下个月在沈家俱乐部，只许六十人到场，我给你弄张票吧。

乔亭愣了一下，六十个人，什么概念，江寒星推了她一下，她马上点头，谢谢谢谢。

沈云菁看看江寒星，你成天说你带徒弟水平太差，其实你太谦虚了，你们配合得非常默契，难得的她事先毫不知情的情况下，还能顺着你的路子走，有时候默契很重要，我终于知道，你们老大为什么让你管传媒了，只有你，能给她空间大些，还不至于让她分不清主次和重点。

江寒星这时候矜持的笑笑，哪里，近朱者赤，她这几年和您走得近，得您指点，才有这进步，我就是个挂名的。她是您的粉丝。

看沈云菁的车走了，江寒星这才松口气，和她在一起，我真是累，他做了个伸展动作，真不容易，比开董事会都累。

乔亭是真心佩服，大哥，你好厉害呀，你居然能让她派代表，虽然她本人不去，可是能派代表，也相当可以，就是不知道，她会打发哪个，您倒好，秘书司机不让去，牛，太牛。

江寒星说，那不是废话吗，好不易顶个代表的帽子，可得弄个有点份量的人物，秘书坐那，有什么发言权，而且，对了沈蚊子，那可是何远的女婿，会不会多些忌讳，起码得过来一个，我们集团好歹能客气三分的人物，要么是能力，要么是特别的身份。

乔亭想想，您说能力重要，还是身份重要。

江寒星说，都重要，哪个也成，我只是想让老大在董事会上姿态主动些，不要成天借力打力，什么事都要敲打我们，一个仙客山拍地，把老唐敲出了董事会，这个远云商管的权重一旦大了，不一定怎么敲打我，我可不是老唐，由着他们折腾，沈蚊子可是把好刀。

乔亭笑笑，不至于不至于，在老大心里，您和唐滔不是一个份量，你是什么人，你是可以生气了和集团叫板的，你说那个上年度年终奖，因为你，我们迟拿了多长时间，最后还是老大给你面子呀，换别人成吗，早一边凉快。

松子落棋盘——创意才是核心

乔亭的手机响了，看看是向惠兰，马上接听，他们往销售大厅走，乔亭想，真不容易，二李撤了，沈总撤了，合着我们才是留守人员呀，不过想想，也对，我们才是正牌的管理人。

向惠兰先客气，你说话方便吗。

乔亭说，还成吧，有点时间。

江寒星看她一眼，有点时间，这说明，这丫头知道，后面他还有事。

向惠兰明显犹豫，不过似乎还是必须的说，乔亭，张惠香你记得吗，原来在远星广告呆过，是你主管。

乔亭惊讶，张惠香，你怎么知道呀。

向惠兰解释，她其实应该叫向惠香，是我们同村的，我们还算是堂姐妹，她姨家没孩子，把她过继给她姨了。

乔亭恍然，这样呀，和你算是亲戚呀，世界真小，她怎么了，我知道，她在远星广告呆了三年吧，二十五的时候，和她同学结婚去当老板娘了，怎么了。

向惠兰说，你不知道吗，她回来了，过得一般，生了三个女儿，那边还是要儿子，她必须作试管，她想挣点钱，也考虑一下，是不是做试管，她年纪不小了，三十六了，反正做试管也不一定有用。

乔亭有些困惑，您是让我帮忙找上海那边的吗，我可以问问江大哥。

向惠兰说，那个她目前先放放，那个费用特别贵，是她想挣点钱，她现在包装车间，想去一车间，那个工资高些，你看能给说说吗。

乔亭本能要点头，可是江寒星拍了她一下，轻轻摇头，乔亭突然想到了，一车间是什么车间。

她反应不慢，惠兰，那个吧，我原来是广告部的，后来到了地产，酒厂那的关系，人家不是江大哥，其实她如果想到酒店，或者地产这边，不过收入不一定比车间合适，那是管吃管住，没什么花销，而且奖金还可以，我们厂子的事，你可能能打听，我们老大不是绝对控股，那有些事，是陈家说了算，一车间的管理人就是陈家的亲戚，进那个车间吧，必须在别的车间工作过五年以上，而且是专业的技术人员才成，那个流水线特别贵，是国外引进的，操作技术难度大，所以才有不少的要求。

惠香姐姐吧，原来是广告部的，和那个工作没什么关系，我估计她能进去，可能还是江大哥找了关系，他办事特别热情大方，如果他能办的肯定当时就办了，要是他都办不了，我就更不可能了，您总知道，他比我的能量大的多吧，不管是能力，还在集团的地位，他比我可厉害多了，我现在还是要归他管呀。

这个向惠兰也知道，她也多少耳闻，知道江寒星如果搞不定的人和事，在远煌，别人更不可能。

向惠兰试探，不会是江总没太用心吧，毕竟惠香不在那好多年了，交情上弱了。

乔亭笑笑，不可能，江总这个人特别实诚，他要办，肯定是用心尽力了，不存在，而且，惠香姐是江大哥一到远星就招聘的人，他们共事时间比她和我长的多，江大哥挺念旧的，要不然，他不可能管这事，放到酒店不就成了，何必欠那边一个人情，就这样，都欠了顾厂长人情。怎么也是人情，他肯定要效益最大化，他这个人的风格大家都知道，不可能不用力了。

江寒星点头，心的话，这个张惠香，居然和向惠兰有关系，他心中有些困惑，这时候他们进了销售大厅，他手机上写了几个字。

乔亭看了看，有些不明白，不过还是开口，惠兰，你们那个项目，现在不是开始考虑进入销售阶段了吗，肯定也要销售员，那个提成肯定高，我听李主任说，那个底薪就不低，惠香姐考虑去那吗。

向惠兰摇头，我问了她，她说，她不想做抛头露面的工作，她喜欢车间，而且，她，向惠兰声音放低了，她没和家里人提来这工作的事，怕家人知道，在车间不是相对安全吗。

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