韩雪丽：棋逢对手第十部松子落棋盘（40）竹子摇晃了四季的风

文/韩雪丽

松子落棋盘——我们要的是精准定位自己的目标群体，不是一味的靠醒目突出，那样是费用的浪费

江寒星准备和他掰扯一下广告投放的意义，没想到乔亭突然开口，沈主任提醒的对，的确是要精准定位目标群体，我们马上调整下一报广的投放，您看，我们是不是加大一下自媒体的投放，这方面，您是专家，您给一下建议。

江寒星微恼，什么和什么，什么就精准了，什么就专家了，一听自媒体，沈帆马上得意，马上侃侃而谈了。

彭董端杯子喝水，行，这成了什么，成了媒体研讨会吗，他看了一眼江寒星，江寒星明显让乔亭带了节奏，有些不悦，彭董好笑。

乔亭特别有兴趣的强调了新媒体的特别意义，而且提议开盘后，开一个新媒体的研讨会，在远云营销中心举办，由沈帆做为主持人和负责人。

沈帆马上神采飞扬，后来他就不提那个四十个点的预算合理不合理了。

江寒星吃惊，不会吧，沈蚊子要一个研讨会的主持人和负责人，不死磕那个开盘的活动费用太高了呀。还能这样吗，这算什么，他有些困惑，也有些惊讶。

彭董有些吃惊，不会吧，乔亭的会议把握节奏挺厉害了呀，有长进，不让江寒星和沈帆冲突，引到了沈帆感兴趣的话题上，沈帆就没去挑剔那个开盘营销费用了，难得的是，她还真能说到沈帆的痛点上，一会儿插一句，都是沈帆能兴奋的，原来带沈帆的节奏，也不难呀，这是什么，投其所好，还是交换，当然，扯不上交换，就算是交换，人家这么光明正大的交换，似乎也挺公开透明，别人有意见，可以提呀。

沈帆不纠缠费用了，他转向了主持人，江总，他直接发问江寒星，我们原来主持人的费用是定了，你增加一个主持人，这个费用是不能增加，你是强调了多一个主持人，多上两个栏目，传播利益最大化，而且我不是质疑主持人的水平和影响力，可是费用是死的，我相信江总监也有同感。

江晨阳马上表态，对，费用不能超。江寒星马上瞪眼，不会吧，沈主任，你也承认，泉子的影响力不弱，而且人家还是制片人，在她的栏目里，肯定能给我们推广呀。

沈帆反问，是给你推广吧，我敢保证，那个栏目里，肯定有你的镜头，江寒星马上理直气壮，那怎么了，应该呀，我是项目总经理吧，我有镜头不应该吗，这是对项目的尊重。

乔亭低眉，什么和什么，这是尊重吗，她不好说什么了，刚才是必须要开口，现在不必须了，反正泉子这个，她不多事，不知道彭董什么意见，她可不踩雷。

江寒星看看乔亭，心里恼，这时候她装死了，好的不学，就学这个滑头，学她的财务总监，有事没事就装死，他运气，可是要集中精力在沈帆身上，沈主任，就算是我要辛苦些上上镜头，可也传播了项目吧，我们既然承认了传播利益最大化，为什么不能支付相关费用，合着就只能空手套白狼。

他不针对江晨阳，那个是财务总监，招惹不了，可是针对沈帆就是可以了，他理直气壮。

沈帆看他生气，心里爽了，对呀，沈帆也一样理直气壮，费用是原来报送的，我们也批复了，你愿意重走一遍流程吗，那我不保证，不影响开盘，不过报送的可批准，也可以不批准，反正做为项目委员会的副主任，我就认为，不能批复，是吧，他转向项目总监。

项目总监有些尴尬，可是部门同心的原则，还是要的，他只好点头，是呀是呀。

他说了两个是呀，江寒星无语，是呀是呀，是什么呀，这就是呀，还不如装死呢，他看了眼彭董，彭董心里盘算着，他开口，这样吧，费用不能增加，方案可以批复。

松子落棋盘——就算是交换，人家这么光明正大的交换，似乎也挺公开透明

一散会，江寒星先瞪眼乔亭，然后马上说，乔经理，你和我去董事长那，研究一下开盘的细节。

乔亭好笑，还研究什么呀，不过，她马上职业的点头，好。她太稳当太严肃，倒显得江寒星有些七情上面。

沈帆倒是说，乔经理，那个关于新媒体方面的事，我们另找时间沟通，他说完了，昂首挺胸的出去了。

江晨阳看看乔亭，心里好笑，这个下属，只要是和营销有关的事，特别有灵气特别机敏，特别的有精神头，这不，神采飞扬。

一进董事长的办公室，江寒星就不客气，乔亭，你什么意思呀，凭什么用营销费用，给沈蚊子，他马上改成了沈主任撑场面，让他当头牌，还研讨会。

乔亭解释，那个有必要，我原来有一个那样的方案，不太成熟，后来一想，这些自媒体有专门做商务的大咖们，只找他们参加就成了，他们肯定现场直播或者转播，反正在传播上，任何一个受众群体，都有可能成为我们的潜在客户，对不对。这里面，有几个做的不错的，比如那个在商言商，我了解了一下，他原来是商会的理事，自己开了个商贸公司，就挺专业的，当然话题引导上，我们要考虑，用什么切入点，如何带我们的项目，这个吧，我回头和荣宇研究一下。

提到荣宇，乔亭佩服，他今天是旁听了，不过，知道分寸，就是听。

江寒星马上说，我不同意，你自说自话，反正我不签字，你怎么上项目部，乔亭笑笑，行了，江总，今天是董事会上，董事们同意了，您要不签字，直接从项目们那走方案，你倒被动。

江寒星马上说，老大，我可投诉这乔亭可是不按规矩，还想越过我，直接走项目总，这可太嚣张了，当个董事就欺负直接主管呀，不怕我穿小鞋。

彭董看看他们，摇头，行了，你们俩不用一唱一和了，在我这演戏有意思吗，你有本事就给她几双小鞋子，那有人乐意。

江寒星叹了口气，是，对于墙头草这种不坚定的投机主义者，只能拉拢，不能打压，要不然，就不知道跑那去了。

他摇头，他有些故意，只要彭董不问泉子的事，就成了。

乔亭上前，得，江总别生气呀，您没那么小气，一向是大江大河的心胸，您姓什么呀，是吧，我给您泡茶，消消气，我也有功吧，要不然，那个营销费用，可不好批准，只要卡费用的事，我们总监都乐意。

乔亭用湿纸巾先认真擦了手，然后又用手绢把手擦干了，这才到了茶桌那泡茶。

江寒星感叹，你是挺讲究，我就奇怪，你怎么用的东西，都是男的用的呀，你的包，是男款式，你的手绢，还有这个手机壳也是，你不必表现这么职业吧。

乔亭皱眉，职业和男款是一回事吗，我就是感觉，商务的东西，这样合适，显得专业好不好，当然，您那酒店另说，我好歹是远煌的董事，要表现特别专业化是不是，这不是您教育的吗。

好吧，江寒星点头，行，这是我教育的，这回知道我教育了，我教育你给我拆台，讨好沈主任了吗，自媒体，好似他成了自媒体的代言人一样，那个派头，我是服气了，他不如干脆全职做自媒体好了。

乔亭低头泡茶，老大，用敬亭绿雪成吧，我感觉，这个名字一听就凉爽。

松子落棋盘——对于墙头草这种不坚定的投机主义者，只能拉拢，不能打压，要不然，就不知道跑哪去了

彭董到了窗前，看外面的竹子，风吹过了竹子，他想起什么，乔亭我记得你那个师哥做过一首竹子的诗，乔亭点头，对呀对呀，

竹子摇晃了四季的风

竹子在风里摇晃

霜雪在梦里清亮

我不能靠近你

温柔的时光

/

细雨为春光而来

桃花在风里芬芳

我不愿忘记你

年少的轻狂

/

竹子摇晃了四季的风

可只有霜雪知道寂寞

如果我愿意不改变

你能不能不沉默

/

竹子摇晃了四季的风

可只有霜雪知道寂寞

如果我愿意不后悔

你能不能不舍得

松子落棋盘——新农村，就必须是高楼吗，就必须是鸽子笼吗

不过，彭董提到李必达，乔亭惊讶，老大，您是不是要打听周庄改造的事呀，我听我师哥说，目前算是暂停吧，他们村里是长辈说了算，那几个长辈，尤其是四爷爷，不同意，他坚决不同意改造，说村子里地不少，村里要挣钱，为什么要破坏他们的美丽新居，那个新居建成，才六年多，这是什么浪费什么形式主义，新村里的道路水网这些改造，都是实打实的钱，扔了就扔了吗，才六年，他的话，难道什么新农村，就必须是高楼吗，就必须是鸽子笼吗，他不接受什么土地利益最大化，说那是透支子孙后代的福利，二环外他们有地块，还有几个不挣钱的厂子，要折腾就折腾那个，不能打新村的主意。

江寒星惊叹，厉害，这个姿态，比村长都气势，那就停了吗。

乔亭说，肯定呀，四爷爷是他们那辈份最高的，人家打过仗的，而且是抗战的，谁都得尊敬，他是村长的堂伯，你说呢，他一开口，村里六十以上的，都跟着说，不能打新村的主意，可是新村那个位置最好，是二环里，而且是南北方位，又是花园又是小学又是健身场所，反正那个地块又大又好，而且最南头是迎宾路，原来沈总看上的商业综合体就是那个位置，现在我师哥的意思，看看能不能改了规划，把商区放在二环外，可是吧，那个位置有一点尴尬，迎宾路和二环有高架桥，那样的话，商业氛围就相差太大了，二环外到底居住人口太少，没形成一个商圈，不用沈总考虑，运营部那一关就没有过，居住人口和交通条件都弱了些，根本不能提案。

彭董到了茶桌那，他招呼江寒星，行了，过来喝茶吧，我不和你算帐就成了，有些时候，得会退让，不能一味的口舌之争，你呀，什么时候都正常，就是遇了你表弟沈帆就开始冲动，情绪控制太差了些，要调整心态，你呀，这方面还不如你徒弟。

江寒星马上过来，把茶端给彭董，乔亭算我徒弟吗，得了吧，她就是功利，为了营销方案能过，她特别会没底线的阿谀奉承，乔亭，我不知道你也会拍人马屁，什么沈主任是新媒体里最早关注女性群体，最早为职业女性发声人，左一个最右一个第一，你不怕牙疼。为了一个销售费用，你好意思这么媚上呀。

乔亭把茶递过江寒星，江总，您冷静些，媚上这个词，不太妥当，今天是董事会吧，我也是董事，那只有董事长一个人是上，对不对，就算沈主任是老资格，那也是董事对不对，只有董事长一个人才是上。你说你用词不对呀。

得，江寒星喝茶，你们就会鸡蛋里挑骨头，掩盖你骨子里的势利，我不知道你这么势利。

乔亭低头喝茶，不回答了，势利就势利吧，要不然，沈主任一较真，那十个点的费用，对开盘活动的影响太大了，沈帆不怕拖时间，不怕影响开盘效果，我怕呀。

彭董摇头，行了，寒星，不要得理不饶人，有些时候，职场上不是讲道理的地方，有些事，各有各的角度，你不能只说你对，别人都是错，那太自我了，沈主任的话也有道理，质疑一下你们开盘活动的费用，也没什么不对，这是他的职责，人家这是认真负责。要肯定。

松子落棋盘——这是他的职责，人家这是认真负责，要肯定

江寒星乐，老大，您不用肯定，沈主任就已经特别超长发挥的负责了，要是再肯定，我们就得找地缝了，他感叹，老大，可是费用那怎么讲，江茵茵那个说好了。

乔亭眼珠转转，江大哥，反正你和江茵茵直接提好了，就说我们审计那质疑费用，而且，泉子是制片人，她有她的栏目，比兼职状态的江茵茵有优势的多，她非要当什么特约，这个吧，比起泉子有个专业的团队，其实竞争力弱多了，要不是立远集团一直给她面子，我开始的主持人根本没考虑她，不过李传宗提的她，考虑置家是销售团队，这才考虑了，真论实力和影响力，她不如泉子，你就说费用上，人家减半了，毕竟她和泉子一样的费用，她不吃亏。人家是一个团队运营好不好。

江寒星皱眉，乔亭你这个态度不对，虽然没签约，可是当时和人家已经达成了口头一致，现在算什么，为了我们的传播介质，干脆让她降一半的费用。

乔亭笑笑，大哥，这是我们自己说的，你和她当然不能那么讲，怎么让她甘心情愿的降费用，甚至她自己开口，这个技巧我不会说，你肯定会呀，这能难倒你呀，再说了，本来一个写字楼，她们给面子，是我们蓬荜生辉，可现在情况不一样，架不住有人愿意更给面子呀，再说了，现在主持人给楼盘做形象代言的可不少，那个他们台里的王牌，可给我们清溪庭院的邻居华旅尚府做形象代言了，看人家，没办法，活动不在高端，只在钱给的够不够，难到在本地，立远集团不如华旅吗。

这个江寒星吃惊，真的，那个台里的瑞香花给华旅尚府当代言了。

乔亭点头，你不知道呀，前天签约，我听吕部长说的，我还以为有个什么签约仪式，吕部长说，对方说要低调，目前是参与相关活动，不走签约仪式，估计有什么顾虑吧，不过，对方挺厉害的，拿的费用是税后，我还纳闷，也不欠税，她还藏着干吗，后来吕总长说，她可能感觉到底是个楼盘，可楼盘怎么了，现在谁不知道，所有媒体就房产投放量最大，你没看报媒对我们什么态度，原来是咱们求他们，现在呢，跑我那三回了，还是人家主动准备了合同，我一犹豫，要对比一下，他们马上说，折扣肯定最低，我可以打听，和南城集团一个折扣。

我一听，好吗，原来南城集团成了样板，我就随口一说，抵房成不成，我们有别墅有洋房有写字楼还有清溪的学区房，他们要哪个都成，我以为他会拒绝，结果广告部主任居然说可以，就是那样的话，折扣就走正常了，不过，一半现金一半房子，开盘这三期的现金，可以签约长约，后面的抵顶，我正说和您汇报呢，不过吧，这里面有个问题，抵顶的话，听他的意思是要清溪商务的房子，他们看上那了，佳人月子中心不是要了六层以下了吗，他们要七层以上的写字楼，那个现在整体的定位没有完全出来，我们想要整体业态出租，我没好答应，另外，本来这个费用，能走远云商管，这样一折腾有些麻烦，不过我们总监挺愿意，报业传媒要一层，对那边的形象有提升。

她说到这，江寒星马上起身，他有些兴奋，真奇怪，你呀你呀，真是分不清重点，不对呀，这个常君，怎么不找我呀，为什么找你呀，真是，他不会不知道我现在管了传媒吧，你倒好，挺给自己做宣传，远煌传媒，他不会以为当家做主是你了吧。

乔亭看他，不至于吧，您那么兴奋干什么，谁当家都是老大做主呀，要矜持，跑前台的不都是先锋吗，您是后面的督军，急什么呀，我肯定要先谈，您要出场，那就是拍板了，对不对，常主任说了，回头找您喝酒，现在是让我先核算一下。怎么合适，他们只要清溪商务。

彭董看看江寒星，你真成，这就沉不住气了，你真是天生广告人，你现在好歹也是一制片人，成不成，沉住气。

江寒星这才坐下，不对呀，你和老大日报了吗，乔亭点头。

江寒星才说，这还差不多，你和老大说了，我就不找你算账了，要不然，可算你不分清主次，当然上心了，现在居然让常君上赶了，成，我真想摆摆谱，不过吧，认识二十来年了，真不好意思，不过，看来他可能以为，我们有可能成为了第二个南城集团，你说李易海可真成，南城的广告从海风走，好吗，他可稳坐第一把交椅了。

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